周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们都很(hěn)好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会(huì)有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美(měi)好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛(tòng)骂(mà)音(yīn)乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音(yīn)乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么(me)那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个(gè)很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为例(lì)，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力(lì)强的人(rén)群(qún)）。实在看不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来(lái)越(yuè)高了(le)。北(běi)京商报(bào)记者(zhě)几年前调查(chá)发现，万人以下的(de)小型音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本(běn)。随着音(yīn)乐节商业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐(lè)节的(de)硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是(shì)出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头(tóu)部艺人(rén)演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量(liàng)大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队(duì)通过(guò)综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多(duō)的关(guān)注，愿意付费观看他们演出(chū)的观(guān)众也在快速(sù)增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人(rén)群经(jīng)济水平(píng)的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都在(zài)提高(gāo)。国外的知名音乐(lè)节票价都(dōu)在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票(piào)价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，201身份证号码倒数第二位是奇数是男性还是女性，身份证号码倒数第二位是奇数的是男性还是女性9年，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的音乐(lè)节就(jiù)占(zhàn)了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的(de)地(dì)方是(shì)，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是(shì)音乐节(jié)带(dài)来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜的入(rù)场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三(sān)天。科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节举办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了(le)第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活(huó)动结(jié)束(shù)后，都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含(hán)所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩(wán)一天平(píng)均身份证号码倒数第二位是奇数是男性还是女性，身份证号码倒数第二位是奇数的是男性还是女性消费500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节(jié)拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自(zì)主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音乐(lè)节(jié)的品牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票(piào)务平(píng)台上，每场音(yīn)乐节都有上(shàng)万人关(guān)注。为何(hé)？其最(zuì)根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度(dù)报告》数据，目(mù)前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言(yán)之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众(zhòng)群(qún)体其实(shí)和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活(huó)定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌的参(cān)与度(dù)最高，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节(jié)没(méi)有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流(liú)量型(xíng)音乐人引起了一(yī)定争议，而(ér)流量艺人居多也就(jiù)意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年(nián)华上(shàng)海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公(gōng)告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节(jié)、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大(dà)的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助(zhù)能(néng)拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的(de)前提都(dōu)基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人(rén)群(qún)对(duì)你的支持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容(róng)同质化(huà)严重(zhòng)、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创身份证号码倒数第二位是奇数是男性还是女性，身份证号码倒数第二位是奇数的是男性还是女性办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值(zhí)回票(piào)价甚(shèn)至物(wù)超所(suǒ)值(zhí)，说(shuō)到(dào)底(dǐ)还是(shì)看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理念打造还是艺人资(zī)源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气力放在(zài)内(nèi)容和风格的打磨(mó)上了。

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